Kanibalizacija trga - pregled, primer, kako preprečiti

Kanibalizacija trga se nanaša na pojav, ki se zgodi, ko se zmanjša povpraševanje po originalnem izdelku podjetja v korist novega izdelka. Ko pride do kanibalizacije, podjetje doživi izgube ne le na obsegu prodaje, temveč tudi na prihodkih Prihodki od prodaje Prihodki od prodaje so prihodki, ki jih podjetje prejme od prodaje blaga ali opravljanja storitev. V računovodstvu lahko izraza "prodaja" in "prihodek" uporabljamo in pogosto uporabljamo zamenljivo, da pomenimo isto stvar. Prihodki ne pomenijo nujno prejetega denarja. in tržni delež. Nekatera podjetja se zaradi kanibalizacije odločijo, da ne bodo izdala svojih novih izdelkov, ker ne želijo, da bi tržni delež njihovih obstoječih izdelkov upadel.

Kanibalizacija trga

Pojasnjena tržna kanibalizacija

Tržni kanibalizem je znan tudi kot korporativni kanibalizem. Ko podjetje izdela nov izdelek ali uvede novo storitev, je cilj privabiti nekaj svojih obstoječih strank in veliko število novih kupcev.

Na žalost ne gre vedno vse po načrtih. Sprostitev novega izdelka na trg včasih privabi velik del trenutne baze kupcev. Neuspeh povečanja tržne osnove podjetja ima za posledico korporativni kanibalizem.

Za ponazoritev si oglejte podjetje ABC, ki je znano po izdelavi vrhunskih ročnih ur. V poskusu povečanja baze strank Vrste kupcev Kupci igrajo pomembno vlogo v katerem koli poslu. Z boljšim razumevanjem različnih vrst kupcev se lahko podjetja bolje opremijo za razvoj in prihodnje prihodke, ABC se odloči za proizvodnjo druge linije izdelkov - pasovnih ročnih ur.

Nova ura postane hit med kupci, podjetje pa opaža znatno povečanje obsega prodaje. Vendar kmalu preden lastniki spoznajo, da je prodaja njihovih originalnih ur močno padla. Razlog? Njihove začetne stranke so prenehale kupovati starejšo uro, saj imajo raje nov pas-fob.

Pomen kanibalizacije trga

Kot je razvidno iz zgornjega primera, lahko kanibalizacija podjetje stane znaten prihodek. Pogosto se zgodi, ko podjetje ne opravi skrbnega pregleda. Vrste skrbnega pregleda. Eden najpomembnejših in najdaljših postopkov v zvezi s pripojitvami in prevzemi je skrbni pregled. Proces skrbnega pregleda je nekaj, kar kupec vodi, da potrdi točnost prodajalčevih zahtevkov. Potencialni posel M&A vključuje več vrst skrbnega pregleda. pred lansiranjem novega izdelka.

V nekaterih primerih nov izdelek ne škoduje samo obsegu prodaje in prihodkom podjetja. Najslabši scenarij je, da se originalni izdelek popolnoma umakne s trga.

Vendar včasih podjetje namerno kanibalizira svoj obstoječi izdelek z novim. Zakaj bi podjetje uvedlo novo linijo izdelkov, ki dobro ve, da bo ogrozilo obstoječo? - Kot strategija za rast in širitev poslovanja.

Predpostavimo, da ABC, podjetje za izdelavo ur, že nekaj časa proizvaja luksuzne ure. Vendar pa ure iz nekega razloga niso privlačne za ciljno ciljno skupino. Namesto da bi proizvedli popolnoma nov izdelek, se podjetje odloči, da prilagodi obstoječo luksuzno uro. Izboljšave naj bi pritegnile enake potrošnike na trgu.

V tem primeru ABC namerno lansira novo linijo ur, saj želi zadržati svoje sedanje stranke in privabiti nove.

Primer kanibalizacije trga

V nekaterih situacijah se kanibalizaciji trga ni mogoče izogniti. Na primer, zdaj vidimo na tone veleblagovnic, ki delujejo tudi kot spletna podjetja. Lastniki trgovin že razumejo tveganje, da bi njegova spletna prodaja lahko ogrozila prodajo v trgovinah z opeko in malto.

Dober primer podjetja, ki v svojo korist uporablja kanibalizacijo podjetij, je Apple Inc. Ko tehnološki gigant izmisli nov iPhone, se ne ustraši sprostitve na trg. Pravzaprav zagotavlja, da je njihova novejša različica na voljo v vseh njihovih verigah.

Očitno to povzroča znatno upad prodaje njihovih starejših iPhonov. Apple pa to izgubo nadoknadi tako, da zajame trenutne stranke svojih konkurentov in tako poveča bazo svojih strank.

Poleg Apple-a tudi primeri finančnih izkazov Amazon - študija primerov Amazon finančni izkazi kažejo na finančno uspešnost in moč podjetja. Trije temeljni računovodski izkazi so izkaz poslovnega izida, bilanca stanja in izkaz denarnega toka. Tu je nekaj primerov računovodskih izkazov. je drugo podjetje, ki se je s kanibalizacijo spopadlo zelo pametno. Vodi spletno maloprodajno podjetje, kjer lahko potrošniki kupujejo različno blago. Vendar hkrati vodi tudi verigo trgovin, znano kot Amazon Go.

Ali prodaja Amazonovih fizičnih trgovin kanibalizira njihovo spletno poslovanje? Ne. To je zato, ker Amazon Go trguje samo z izdelki, ki jih ni mogoče prodati na njihovi spletni strani, natančneje s sveže pripravljenimi jedmi.

Kako preprečiti kanibalizacijo trga?

Drug način reševanja tržne kanibalizacije je preprečiti, da bi se to sploh zgodilo. Lastnikom podjetij ni treba popolnoma prenehati izdelovati obstoječih izdelkov. Obstajajo še druge strategije, s katerimi lahko preprečijo kanibalizacijo:

1. Opredelite posebne trge za vsak izdelek

Na tak način je enostavno ugotoviti, kakšno vrzel zapolnjuje obstoječi izdelek in specifične potrošnike, ki jim izdelek služi. Vse to so informacije, ki jih morajo imeti lastniki podjetij, preden se odločijo za predstavitev podobnega ali novega izdelka.

2. Ocenite morebitno tržno povpraševanje po predlaganem novem izdelku

Zlasti določite, koliko neto dohodka bo verjetno prinesel nov izdelek. To pomeni, da boste morali ovrednotiti nastale proizvodne stroške glede na koristi, ki so v obliki novih prihodkov.

Pomembno je omeniti, da novi izdelki ne vodijo vedno do višjih prihodkov. Kratkoročno lahko povečajo obseg prodaje, dolgoročno pa povzročijo padec prihodkov. V takem primeru je bolje, da se podjetje drži prvotnega izdelka.

Povzetek

Kanibalizacija trga se zgodi, ko nov izdelek namesto dodatnega segmenta trga pritegne trenutno stranko podjetja. Kadar se zgodi kanibalizacija, to povzroči zmanjšanje povpraševanja po prvotnem izdelku. To pomeni zmanjšanje obsega prodaje in prihodkov ter zmanjšanje tržnega deleža.

Dodatni viri

Finance ponujajo certifikat za finančno modeliranje in vrednotenje (FMVA) ™ FMVA®. Pridružite se 350.600 študentom, ki delajo v podjetjih, kot so Amazon, JP Morgan in Ferrari, za tiste, ki želijo svojo kariero dvigniti na višjo raven. Za nadaljnje učenje in napredovanje v karieri vam bodo v pomoč naslednji finančni viri:

  • Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar je vsekanalni poslovni model, ki združuje operacije na spletu in zunaj njega. Kupci lahko kupujejo prek interneta pri prodajalcih
  • Demografski podatki Demografski podatki se nanašajo na socialno-ekonomske značilnosti prebivalstva, ki jih podjetja uporabljajo za prepoznavanje preferenc glede izdelkov in nakupnega vedenja kupcev. Podjetja lahko z lastnostmi ciljnega trga ustvarijo profil za svojo bazo strank.
  • Običajno blago Običajno blago Običajno blago je vrsta blaga, katerega povpraševanje kaže neposredno povezavo z dohodkom potrošnika. Pomeni, da se povpraševanje po takem blagu povečuje z
  • Prodaja v isti trgovini Prodaja v isti trgovini, prodaja v isti trgovini, znana tudi kot prodaja v primerljivi trgovini, je finančna metrika, ki jo podjetja, ki prodajajo na drobno, pogosto uporabljajo za ocenjevanje uspešnosti obstoječih trgovin.

Zadnje objave