Predlog vrednosti - opredelitev, pomen, kako ustvariti

Predlog vrednosti je obljuba o vrednosti, ki jo je navedlo podjetje in ki povzema, kako bo dobavljena, izkušena in pridobljena korist od izdelka ali storitve podjetja. V bistvu predlog vrednosti določa, kaj naredi izdelek ali storitev podjetja privlačen, zakaj naj ga kupi stranka in kako se vrednost izdelka ali storitve razlikuje od podobne ponudbe.

Predlog vrednosti

Na splošno je predlog vrednosti naslovljen na ciljne kupce podjetja ali ciljni tržni segment Skupni naslovljivi trg (TAM) Skupni naslovljivi trg (TAM), imenovan tudi skupni razpoložljivi trg, je skupna možnost prihodka, ki je na voljo izdelku ali storitvi. če. Predlog je v obliki kratke, jasne in jedrnate izjave o opredmetenih in nematerialnih koristih, ki bodo zagotovljene strankam. Popoln predlog mora vrednosti hitro posredovati potencialnim strankam, ne da bi jim bilo treba dodatno razlagati. Vsak predlog mora biti unikaten, saj gre za način posredovanja diferenciacijskih točk podjetja ciljnim kupcem. Vrste kupcev Kupci imajo pomembno vlogo v katerem koli poslu. Z boljšim razumevanjem različnih vrst strank,podjetja so lahko bolje pripravljena za razvoj.

Predlagane vrednosti ne smemo zamenjevati s slogani in krilatimi besedami, saj slednja dva morda ne izražata jasno prednosti podjetja in njegovih izdelkov.

Pomen predloga vrednosti

Razvoj predloga vrednosti je ključni del poslovne strategije podjetja. Korporativna strategija Korporativna strategija se osredotoča na upravljanje virov, tveganje in donosnost podjetja, v nasprotju s preučevanjem konkurenčnih prednosti poslovne strategije. Ker predlog podjetju omogoča način, da vpliva na odločanje kupcev, je pogosto prikazan na tržnem gradivu podjetja, na primer na spletnem mestu.

Predlog vrednosti je močno orodje za spodbujanje prodaje in ustvarjanje baze strank. Poleg tega lahko popoln in prepričljiv predlog vrednosti izboljša učinkovitost tržnih strategij podjetja. Walmart Marketing Mix Walmart je močna družba in ena njegovih ključnih prednosti je tržna kombinacija. Preživetje na maloprodajnem trgu zahteva več kot le srečo. Na splošno velja za najučinkovitejšo in najširšo tržno dejavnost.

Kako ustvariti predlog vrednosti

Kot smo že ugotovili, lahko popolnoma prilagojen predlog vrednosti postane velik dejavnik uspeha podjetja. Ustvarjanje močnega predloga pa je zahtevna, a koristna naloga za vsako podjetje. Spodaj smo našteli nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali ustvariti učinkovitega:

1. Spoznajte svoje stranke

Preden ustvarite svojo vrednostno ponudbo, morate analizirati trg in potencialne stranke. Ugotovite svoje ciljne stranke in ciljni tržni segment, da boste razumeli njihove želene koristi.

2. Razumevanje stroškov in koristi

Ugotovite in ocenite koristi, ki jih prinaša vaše podjetje in njegovi izdelki ali storitve, skupaj s stroški, ki nastanejo za njihovo zagotavljanje. To je pomembno storiti, ker je vrednost za vaše stranke v bistvu razlika med koristmi in stroški vašega izdelka ali storitve.

3. Ne pozabite na tekmece

Po analizi ciljnih kupcev in lastnega podjetja ocenite konkurenčno krajino na trgu. Ugotovite prednosti in slabosti svojih glavnih konkurentov in ugotovite, kako lahko svoje podjetje ločite od njih.

4. Bodite jasni in jedrnati

Ne pozabite, da je učinkovit predlog vrednosti jasen in jedrnat. Ciljne stranke morajo hitro dojeti sporočilo, ki ga želite sporočiti. Ne sme presegati dveh ali treh stavkov.

5. Oblikovanje je kralj!

Naj bo vaš predlog viden in privlačen na vseh tržnih gradivih (npr. Na spletnem mestu). Ne pozabite, da če ste ustvarili močan predlog vrednosti, vendar ga nihče ne vidi, bo učinek predloga enak nič!

Več virov

Finance ponujajo certifikat za finančno modeliranje in vrednotenje (FMVA) ™ FMVA®. Pridružite se 350.600 študentom, ki delajo v podjetjih, kot so Amazon, JP Morgan in Ferrari, za tiste, ki želijo svojo kariero dvigniti na višjo raven. Za nadaljnje učenje in napredovanje v karieri vam bodo v pomoč naslednji finančni viri:

  • 5 P-jev trženja 5 P-jev trženja 5 P-jev trženja - izdelek, cena, promocija, kraj in ljudje - so ključni tržni elementi, ki se uporabljajo za strateško pozicioniranje podjetja. 5 P-jev
  • Model AIDA Model AIDA Model AIDA, ki pomeni model pozornosti, zanimanja, želje in akcije, je model oglaševalskega učinka, ki določa stopnje, na katerih posameznik
  • Kapital blagovne znamke Kapital blagovne znamke Pri trženju se lastniški kapital blagovne znamke nanaša na vrednost blagovne znamke in ga določa potrošnikovo dojemanje blagovne znamke. Kapital blagovne znamke je lahko pozitiven oz
  • Strategija potisnega trženja Strategija potisnega trženja Strategija potisnega trženja, imenovana tudi push promocijska strategija, se nanaša na strategijo, v kateri podjetje skuša svoje izdelke ("potiskati") potrošnikom v roke

Zadnje objave