Profitni model - opredelitev, vrste in komponente modela

Profitni model se nanaša na načrt podjetja, katerega cilj je, da podjetje postane donosno in uspešno. Določa, kaj podjetje načrtuje za proizvodnjo ali zagotavljanje, kako bo ustvarjena prodaja in vsi stroški Fiksni in spremenljivi stroški Stroški so lahko razvrščeni na več načinov, odvisno od njegove narave. Ena izmed najbolj priljubljenih metod je razvrščanje glede na fiksne stroške in spremenljive stroške. Fiksni stroški se ne spreminjajo s povečanjem / zmanjšanjem obsega proizvodne enote, medtem ko so spremenljivi stroški izključno odvisni od tega, ali bo podjetje nastalo v poskusu, da bo model sposoben za preživetje. Brez konkretnega modela dobička bo podjetje poslovalo slepo in bo veliko manj verjetno, da bo dobičkonosno.

Model dobička

Izhodišče za oblikovanje modela dobička je razumevanje predloga vrednosti Vrednostni predlog Vrednostni predlog je obljuba o vrednosti, ki jo je navedlo podjetje in ki povzema koristi (-e) izdelka ali storitve podjetja in način njihovega zagotavljanja posla. Predlog vrednosti je izjava, ki podrobno opisuje vse izdelke in storitve, ki jih podjetje ponuja na trgu, in tisto, zaradi česar so koristni za potencialne stranke.

Gonilna sila, ko kupec opravi nakup, je vrednost, ki jo bo pridobila z uporabo tega izdelka in ne kateri koli drug izdelek, ki se ponuja na trgu. Jasna ponudba vrednosti tudi pomaga podjetju, da se izstopa od konkurentov, ki prodajajo enake ali podobne izdelke.

Vrste dobičkonosnih modelov

Obstajajo različne vrste profitnih modelov, odvisno od dejavnosti, ki jih podjetje opravlja, in od tega, kako takšne dejavnosti zaračunava. Različni modeli dobička vključujejo:

1. Proizvodni model

Proizvodni model vključuje ustvarjanje izdelka ali storitve. Izdelki in storitve. Izdelek je opredmetena postavka, ki se da na trg za pridobitev, pozornost ali porabo, medtem ko je storitev neopredmetena postavka, ki nastane pri prodaji potrošnikom. Podjetje nabavi surovine za uporabo v proizvodnem procesu, nato pa doda vrednost izdelku, da dobi končni izdelek.

Izdelek se nato proda neposredno potrošniku ali veletrgovcu ali trgovcu, ki ga nato proda potrošnikom. Primer je proizvajalec mila, ki svoje končne izdelke prodaja neposredno kupcem ali trgovcem na debelo, ki izdelek prodajo potrošnikom.

2. Model najema / zakupa

Model najema / zakupa vključuje najem ali zakup motornih vozil, zgradb, strojev in opreme, zemljišč, pisarniškega pohištva in računalnikov. Najemodajalec in najemnik na primer skleneta pogodbo, v kateri se najemnik strinja, da bo plačal določeno pristojbino za začasno uporabo stanovanjskega premoženja v lasti najemodajalca.

Po izteku najema Najem Najem je implicitna ali pisna pogodba, ki določa pogoje, pod katerimi najemodajalec sprejme najem nepremičnine v najem. Obdobje ali čas najema se vrne nazaj najemodajalcu.

3. Oglaševalni model

Reklamni model vključuje zagotavljanje oglasnega prostora, ki ga podjetja lahko uporabijo za promocijo svojih storitev in izdelkov. Oglaševalni model uporabljajo predvsem medijska podjetja, ki javnosti zagotavljajo brezplačne informacije in se za ustvarjanje prihodka zanašajo na oglase. Prodajajo oglasni prostor v časopisih, revijah, televiziji, spletnih mestih in mobilnih aplikacijah.

4. Model komisije

Model provizije ustvari prihodek z zaračunavanjem pristojbine, ko storitev ponudi drugi stranki. Primer je borznoposredniška družba ali dražitelj, ki deluje kot posrednik finančni posrednik Finančni posrednik se nanaša na institucijo, ki deluje kot posrednik med obema stranema, da olajša finančno transakcijo. Institucije, ki jih običajno imenujemo finančni posredniki, vključujejo poslovne banke, investicijske banke, vzajemne sklade in pokojninske sklade. med dvema strankama. Nato posrednik zaračuna provizijo, odvisno od vrednosti transakcije.

Sestavine profitnega modela

Obstaja več komponent profitnega modela, ki so ključne za donosno poslovanje. Vključujejo:

1. Proizvodna in obratovalna komponenta

Proizvodna in operativna komponenta predstavlja hrbtenico modela dobička. Sestavni del proizvodnje je postopek, da izdelek opravi, preden lahko postane na voljo za stranke za nakup. Proizvodni oddelek mora delovati z največjo možno učinkovitostjo za proizvodnjo visokokakovostnih izdelkov, ki dajejo vrednost kupcem. Delovati mora tudi z najnižjimi možnimi stroški, saj bi visoki proizvodni stroški izdelke predrago kupovali.

Komponenta deluje obsega tako osebje in proizvodne opreme. Osebje, ki upravlja proizvodno opremo, mora biti pri svojem delu učinkovito, z malo ali brez prostega teka. Osebje mora biti dobro usposobljeno za upravljanje proizvodnih strojev in se mora pogosto usposabljati za izboljšanje svojih veščin.

Pri najemanju novih zaposlenih mora podjetje iskati zaposlene, ki so dobro usposobljeni in izkušeni, ne pa zaposlene začetnike, ki se bodo morda dolgo učili zahtevanih veščin. Za operativno opremo mora vodstvo zagotoviti, da delujejo na optimalni ravni in pravilno delujejo. Redno jih je treba servisirati in nadgrajevati, kadar so na trgu na voljo novejši modeli.

2. Komponenta prodaje in trženja

Komponenta prodaje in trženja vključuje obveščanje o izdelkih podjetja s ciljem ustvariti zanimanje med potrošniki. Osebje, zadolženo za prodajo in trženje, dosega cilje z ustnimi ustnicami, reklamnimi panoji, televizijskimi in radijskimi oglasi, kampanjami za internetne oglase itd.

Oddelek za prodajo in trženje bi moral ostati odprt za sprejemanje novih idej in tehnologij, ki potrošnikom olajšajo doseganje informacij o izdelkih podjetja, njihovih koristih in tem, kako se razlikujejo od izdelkov konkurentov. Zadevno osebje bi si moralo prizadevati tudi za ohranitev trenutnih kupcev z zagotavljanjem popustov, posebnih ponudb in brezplačnih vzorcev novih izdelkov.

3. Dostava blaga in storitev

Zadnja sestavina profitnega modela je dostava blaga in storitev kupcu. Ko oddelek za prodajo in trženje potencialne stranke seznani z izdelki podjetja in kupci kupijo izdelke, mora prodajalec zagotoviti, da kupec pravočasno prejme njihovo blago ali storitve. Če blaga ne dostavite, bomo zapravili vsa prizadevanja, namenjena razvoju in trženju izdelka.

Po dobavi mora podjetje zagotoviti komunikacijski kanal, s katerim lahko stranke vložijo pritožbe, dajo priporočila in postavijo vprašanja o svojih izdelkih in storitvah.

Sorodna branja

Finance je uradni ponudnik finančnega modeliranja in vrednotenja analitikov (FMVA) ™ FMVA® Certification. Pridružite se 350.600 študentom, ki delajo v podjetjih, kot so Amazon, JP Morgan in Ferrari, certifikacijski program, katerega namen je spremeniti vsakogar v finančnega analitika svetovnega razreda.

Če želite še naprej učiti in razvijati svoje znanje o finančni analizi, toplo priporočamo spodnja dodatna finančna sredstva:

  • Predloga platna poslovnega modela Poslovna platna predloge poslovnega modela Predloga platna poslovnega modela je orodje za strateško načrtovanje, ki ga upravitelji uporabljajo za ponazoritev, povzetek in razvoj svojega poslovnega modela.
  • Korporativna strategija Korporativna strategija Korporativna strategija se osredotoča na upravljanje virov, tveganje in donosnost podjetja, v nasprotju s preučevanjem konkurenčnih prednosti poslovne strategije
  • Nepridobitni poslovni načrt Neprofitni poslovni načrt Neprofitni poslovni načrt je preprosto načrt neprofitne organizacije, ki opisuje svoje cilje in cilje, kako lahko doseže zastavljeni namen
  • Razmerja donosnosti Razmerja donosnosti Razmerja donosnosti so finančne meritve, ki jih analitiki in vlagatelji uporabljajo za merjenje in ocenjevanje sposobnosti podjetja, da ustvari dohodek (dobiček) glede na prihodke, bilančna sredstva, stroške poslovanja in lastniški kapital v določenem časovnem obdobju. . Prikazujejo, kako dobro podjetje uporablja svoja sredstva za ustvarjanje dobička

Zadnje objave