Pozicioniranje na trgu se nanaša na zmožnost vplivanja na zaznavanje potrošnikov Konkurenčna prednost Konkurenčna prednost je lastnost, ki podjetju omogoča, da preseže konkurenco. Konkurenčne prednosti omogočajo podjetju doseganje glede blagovne znamke ali izdelka glede na konkurente. Cilj tržnega pozicioniranja je ugotoviti podobo ali identiteto blagovne znamke Osebna znamka Naša osebna blagovna znamka je tisto, kar ljudje vidijo kot našo identiteto, koga vidijo in kakšne lastnosti in stvari povezujejo z nami. Razkriva, kdo smo, kaj ponujamo in kaj cenimo. Ko delamo v podjetju, si kolegi ustvarijo predstavo o nas glede na to, kako se jim predstavimo. ali izdelek, tako da ga potrošniki dojemajo na določen način.
Na primer:
- Proizvajalec torbic se lahko postavi kot simbol luksuznega statusa
- Izdelovalec televizije lahko svoj televizor postavi kot najbolj inovativnega in najsodobnejšega
- Veriga restavracij s hitro prehrano se lahko postavi kot ponudnik poceni obrokov
Vrste pozicijskih strategij
Obstaja več vrst strategij pozicioniranja. Nekaj primerov je pozicioniranje:
- Lastnosti in prednosti izdelka: Povežite svojo blagovno znamko / izdelek z določenimi lastnostmi ali določeno koristno vrednostjo
- Cena izdelka: Povežite svojo blagovno znamko / izdelek s konkurenčnimi cenami
- Kakovost izdelka: Povežite svojo blagovno znamko / izdelek z visoko kakovostjo
- Uporaba in uporaba izdelka: Povežite svojo blagovno znamko / izdelek s posebno uporabo
- Konkurenti: Spodbujanje potrošnikov, da je vaša blagovna znamka / izdelek boljša od vaše konkurence
Zaznavni zemljevid tržnega pozicioniranja
Zaznavni zemljevid se uporablja za prikaz percepcije potrošnikov o nekaterih blagovnih znamkah. Zemljevid vam omogoča, da ugotovite, kako so konkurenti postavljeni glede na vas, in da ugotovite priložnosti na trgu Tržno gospodarstvo Tržno gospodarstvo je opredeljeno kot sistem, kjer je proizvodnja blaga in storitev nastavljena glede na spreminjajoče se želje in sposobnosti trga.
Primer potrošnikovega dojemanja cene in kakovosti blagovnih znamk v avtomobilski industriji je prikazan spodaj:
Ta zemljevid je samo za ilustrativne izobraževalne namene.
Kako ustvariti učinkovito strategijo pozicioniranja na trgu?
Ustvarite izjavo o pozicioniranju, ki bo služila za prepoznavanje vašega podjetja in za to, kako želite, da potrošniki zaznajo blagovno znamko.
Na primer izjava o položaju podjetja Volvo: "Za vrhunske ameriške družine je Volvo družinski avtomobil, ki ponuja največjo varnost."
1. Ugotovite edinstvenost podjetja s primerjavo s konkurenti
Primerjajte in primerjajte razlike med svojim podjetjem in konkurenti, da prepoznate priložnosti. Osredotočite se na svoje prednosti in kako lahko izkoristijo te priložnosti.
2. Ugotovite trenutni položaj na trgu
Ugotovite svoj obstoječi tržni položaj in kako bo novo pozicioniranje koristno pri ločevanju od konkurentov.
3. Analiza položaja konkurenta
Ugotovite razmere na trgu in obseg vpliva, ki ga ima lahko vsak tekmec drug na drugega.
4. Razvijte strategijo pozicioniranja
V predhodnih korakih bi morali razumeti, kaj je vaše podjetje, v čem se vaše podjetje razlikuje od konkurentov, razmere na trgu, priložnosti na trgu in kako se vaše podjetje lahko pozicionira.
Kaj je prerazporeditev trga?
Prerazporeditev trga je, ko podjetje spremeni obstoječo blagovno znamko ali status izdelka na trgu. Premestitev se običajno opravi zaradi upadanja zmogljivosti ali večjih premikov v okolju.
Številna podjetja se namesto premestitve odločijo za uvedbo novega izdelka ali blagovne znamke zaradi visokih stroškov in truda, potrebnih za uspešno premestitev blagovne znamke ali izdelka.
Primer prerazporeditve trga
Spodnji primer opisuje prerazporeditev matičnih energijskih pijač s strani Coca-Cole:
Podjetje Coca-Cola je leta 2006 na avstralski trg lansiralo Mother Energy Drinks. Začetna akcija je bila profesionalno izvedena, Coca-Cola pa je lahko uporabila svoje distribucijske kanale, da je izdelek prodal v večje prodajalce. Okus Mother Energy Drink pa je bil slab in ponavljajoči se nakupi so bili zelo nizki. Coca-Cola je bila postavljena pred odločitev: izboljšati in prestaviti izdelek ali ga umakniti ter predstaviti novo blagovno znamko in izdelek. Podjetje se je na koncu odločilo za premestitev izdelka zaradi že tako prepoznavne blagovne znamke. Največji izziv, s katerim se je soočala Coca-Cola, je bil prepričati potrošnike, naj izdelek ponovno poskusijo. Podjetje je spremenilo embalažo, povečalo velikost pločevinke in izboljšalo okus izdelka. Ponovni zagon izdelka je vseboval novo besedno zvezo - "Nova mati, po okusu nima nič takega kot stara." Na koncu,Coca-Cola je uspela uspešno prestaviti Mother Energy Drinks, blagovna znamka pa danes tekmuje z dvema vodilnima energijskima pijačama na trgu - V in Red Bull.
Drugi viri
Če želite izvedeti več in napredovati v svoji karieri, si oglejte te brezplačne vire za finance:
- Naravni monopol Naravni monopol Naravni monopol je trg, na katerem lahko en prodajalec zagotovi prodajo zaradi svoje velikosti. Naravni monopolist lahko na trgu proizvede celotno proizvodnjo po nižji ceni, kot bi bila, če bi na trgu delovalo več podjetij. Naravni monopol nastopi, ko podjetje v svojem proizvodnem procesu uživa obsežno ekonomijo obsega.
- Dobavno pravo Dobavno pravo Dobavno pravo je osnovno načelo v ekonomiji, ki trdi, da bo ob predpostavki, da je vse ostalo nespremenljivo, zvišanje cen blaga imelo temu primerno neposredno povečanje ponudbe. Zakon oskrbe prikazuje vedenje proizvajalca, ko cena blaga naraste ali pade.
- Poveljevalno gospodarstvo Poveljevalno gospodarstvo Večina gospodarskih dejavnosti v državah po svetu obstaja v spektru, ki sega od povsem prostega tržnega gospodarstva do ekstremnega poveljniškega gospodarstva. Poveljevalno gospodarstvo je vrsta sistema, kjer ima vlada glavno vlogo pri načrtovanju in urejanju blaga in storitev, proizvedenih v državi.
- Pogajalska moč dobaviteljev pogajalska moč dobaviteljev pogajalska moč dobaviteljev, ena od sil v Porterjevem okviru za analizo industrije petih sil, je zrcalna slika pogajalske moči
