Trdnost se nanaša na količinsko merilo uporabe izdelka s strani kupca. Primerja se s celotnim ocenjenim trgom za določen izdelek ali storitev. Izdelki in storitve. Izdelek je opredmetena postavka, ki je dana na trg za pridobitev, pozornost ali porabo, medtem ko je storitev neopredmetena postavka, ki izhaja iz in je izražena kot razmerje. Nato se uporablja za razvoj strategij, potrebnih za povečanje skupnega deleža izdelkov v roki ali storitvi.
Izračun tržne penetracije omogoča menedžerjem, da ugotovijo velikost potencialnega trga za njihovo ponudbo. Če je skupna velikost trga dovolj velika, lahko novega udeleženca prepričamo, da lahko doseže določen odstotek celotnega števila potencialnih strank. Z boljšim razumevanjem različnih vrst strank se lahko podjetja bolje opremijo za razvoj v tej panogi.
Uveljavljena podjetja uporabljajo tržni prodor tudi za določitev možnosti za povečanje skupnih prihodkov.
Povzetek
- Trdnost se nanaša na količinsko merilo uporabe izdelka s strani kupca.
- Matematično ga lahko izrazimo v odstotkih ali v razmerju, ki predstavlja odstotek celotnega trga, ki je na voljo podjetju.
- Proces razširitve dosega podjetja, da bi dosegel dobičke, ki so mu dostopni, je znan kot razvoj trga.
Primer prodora na trg
Razmislite o situaciji, ko prebivalstvo države šteje 100 milijonov. Od danega prebivalstva približno 60 milijonov ljudi poseduje mobilne telefone. Tako bo prodor na trg za telekomunikacijsko industrijo 60-odstoten.
V teoriji še vedno obstaja del prebivalstva, natančno približno 40%, ki ostaja neizkoriščen. To pomeni, da telekomunikacijska družba v tej državi še vedno lahko raste. Podobno je v državi z okoli 20% neizkoriščenega prebivalstva priložnost za rast manjša.
V takšnih razmerah bo trg imenovan nasičen trg, kar pomeni, da je možnosti za rast malo, da jih sploh ni. Obstoječa podjetja imajo že večji del tržnega deleža in puščajo malo prostora za rast prodaje.
Prodor na trg za podjetja
Prodor na trg se ne nanaša samo na industrijo ali sektor. Podjetja ga lahko uporabljajo tudi za oceno tržnega deleža svojega izdelka.
Ko je izražen kot metrika, upošteva skupno število uporabnikov, ki so bodisi že kupili izdelek določenega podjetja v nasprotju z izdelkom, ki ga ponuja konkurent, ali pa sploh niso kupili izdelka.
Matematično ga lahko izrazimo bodisi kot odstotek bodisi kot razmerje, ki predstavlja odstotek celotnega trga, ki je na voljo podjetju.
Kako se izračuna prodor na trg?
Za izračun tržne penetracije ponudbe se trenutni obseg prodaje tega izdelka deli s skupnim obsegom prodaje vseh izdelkov s podobnimi značilnostmi ali ki izpolnjujejo enake potrebe. Vključujejo tudi izdelke, ki jih prodajajo konkurenti podjetja. Nastalo število se pomnoži s 100, da se doseže odstotek.
Prednosti velikega prodora na trg
Kadar podjetje uživa visoko stopnjo tržnega prodora za svoje izdelke, velja za vodilno na trgu v tem sektorju. Daje jim edinstveno tržno prednost, saj lahko dostopajo do večjega števila potencialnih strank.
Dobro uveljavljen izdelek in močna blagovna znamka spodbujata zvestobo in pozitivno oglaševanje od ust do ust itd. Vodja na trgu Vodja na trgu Vodja na trgu je podjetje, ki ima v tem sektorju največji tržni delež in ima največji delež celotne prodaje. na določenem trgu. Trg se lahko dogovori tudi za boljše pogoje svojih dobaviteljev, ker jim velik obseg prodaje omogoča oddajo naročil v velikem obsegu.
Podobno lahko izkoristijo stroškovno učinkovitost glede na velik obseg svojega delovanja. Tudi v maloprodaji ima vodja na trgu boljši prostor na policah in pozicioniranje v primerjavi s konkurenčnimi blagovnimi znamkami, saj so njihovi izdelki med ciljno publiko veliko bolj priljubljeni.
Kako lahko podjetja povečajo prodor na trg?
Proces razširitve dosega podjetja, da bi dosegel dobičke, ki so dostopni podjetju z velikim tržnim deležem, je znan kot razvoj trga. Vključuje strategije, povezane z oglaševanjem, neposrednimi prodajnimi akcijami, kampanjami v družabnih medijih, zniževanjem cen, povezovanjem ponudb izdelkov itd.
Nauči se več
Finance je uradni ponudnik certificiranega bančnega in kreditnega analitika (CBCA) ™ Certifikacija CBCA ™. Akreditacija pooblaščenega bančnega in kreditnega analitika (CBCA) ™ je globalni standard za kreditne analitike, ki zajema finance, računovodstvo, kreditno analizo, analizo denarnega toka, modeliranje zavez, odplačila posojil in še več. certifikacijski program, zasnovan tako, da vsakogar spremeni v finančnega analitika svetovnega razreda. Če želite še naprej učiti in razvijati svoje znanje o finančni analizi, toplo priporočamo naslednje vire:
- Tržna dinamika Tržna dinamika Tržna dinamika se nanaša na sile, ki vplivajo na cene in vedenje proizvajalcev in potrošnikov. Zaradi sil se ustvarijo cenovni signali
- Ponudba in povpraševanje Ponudba in povpraševanje Zakoni ponudbe in povpraševanja so mikroekonomski koncepti, ki trdijo, da sta na učinkovitih trgih dobavljena količina blaga in količina, ki se za to zahteva, enaki. Ceno tega blaga določa tudi točka, ko sta ponudba in povpraševanje enaki med seboj.
- Serive Obtavable Market (SOM) Serviceable Obtavable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) je ocena dela prihodka znotraj določenega segmenta izdelkov, ki ga podjetje lahko zajame.
- Skupni naslovljivi trg (TAM) Skupni naslovljivi trg (TAM) Skupni naslovljivi trg (TAM), imenovan tudi skupni razpoložljivi trg, je skupna možnost prihodka, ki je na voljo izdelku ali storitvi, če
