Prodajalci z dodano vrednostjo (VAR) so podjetja, ki izboljšajo ali prilagodijo izdelke ali storitve iz primarnega vira za nadaljnjo prodajo. Poleg izdelkov, ki jih zagotavljajo dobavitelji ali proizvajalci, lahko podjetja prodajajo tudi svoje dodatne izdelke in storitve. Običajno vrednost izhaja iz zagotavljanja profesionalnih storitev, kot so sestavljanje izdelkov, posvetovanje, namestitev, spreminjanje in izvedba.
VAR razvijajo tudi edinstvene aplikacije, ki se z doplačilom prilegajo oblikovanju izdelkov v skladu z zahtevami kupcev. Trgovci z dodano vrednostjo poleg razmerja z drugimi prodajalci uživajo tudi bližino trga, kar vzpostavlja verodostojnost blagovne znamke Kapital blagovne znamke V trženju se lastniški kapital blagovne znamke nanaša na vrednost blagovne znamke in je odvisen od potrošnikovega dojemanja blagovne znamke. Lastniški kapital blagovne znamke je lahko pozitiven ali povečuje nemoteno izvajanje. Odnos med proizvajalci in prodajalci temelji na ustvarjanju vrednosti, kjer lahko prodajna podjetja ustvarijo dodaten prihodek od prilagojenega blaga in storitev.
Povzetek
- Prodajalci z dodano vrednostjo (VAR) so podjetja, ki končnim kupcem z doplačilom nudijo poprodajne storitve ali izdelke po meri.
- V distribucijski verigi igrajo pomembno vlogo, saj proizvajalcem pomagajo izboljšati konkurenčno prednost.
- Prodajalci z dodano vrednostjo lahko svoje izdelke in storitve prodajajo skupaj z izdelki drugih podjetij.
Razumevanje prodajalcev z dodano vrednostjo pri uspešnosti blagovne znamke
Prodajalci z dodano vrednostjo igrajo pomembno vlogo, saj proizvajalcem pomagajo pri rasti poslovanja prek različnih distribucijskih kanalov. V primerjavi z distribucijami v lasti podjetja imajo prodajalci z dodano vrednostjo večje tržno znanje Segmentacija in ciljanje trga Segmentacija in ciljanje trga se nanašata na postopek prepoznavanja potencialnih strank podjetja, izbire kupcev, ki jih bodo zasledovali, in ustvarjanja vrednosti, distribucijskih omrežij in prodaje spretnosti. Posledično zagotavljajo večjo prilagodljivost in nižje kapitalske naložbe, saj izdelke in storitve na trg ponujajo bolj učinkovito kot proizvajalci.
V sektorju IT na primer VAR zagotavljajo storitve, kot so namestitev strojne ali programske opreme, usposabljanje in vzdrževanje v imenu blagovnih znamk proizvajalcev. Pričakuje se, da imajo poglobljeno znanje o izdelkih, da jih bodo uspešno dostavili končnim uporabnikom.
Tudi partnerstvo med proizvajalci in prodajnimi podjetji dodaja vrednost s povečanjem prijavljenih prihodkov. Čeprav so nekatera prodajna podjetja izključno za eno blagovno znamko, jih večina sodeluje z več podjetji, da strankam ponudijo več možnosti.
V nekaterih primerih se prodajni partnerji štejejo za najuspešnejše prodajalce z dodano vrednostjo. Strateško pomembni partnerji proizvajalcev imajo močan vpliv na razvoj izdelkov in bodo izkoristili več koristi od svojega strateškega položaja na trgu.
Prodajalci z dodano vrednostjo na trgu programske opreme
Prodajalci z dodano vrednostjo so pogosti v panogah, kot so računalniki in storitve, pohištvo in avtomobili. Takšne industrije ponujajo številne izdelke in storitve z dodano vrednostjo, kot so storitve namestitve, podaljšana jamstva, programi in pogodbe o storitvah.
Da bi sledili zahtevam strank, so povečali svoj pomen za svoje stranke in izboljšali tudi svoj portfelj storitev. Na primer v računalniškem in storitvenem sektorju proizvajalci prodajalce prepričajo, naj promovirajo ali prodajo svoje izdelke in storitve, tako da jim ponudijo finančne spodbude.
EPlus je eden glavnih akterjev v sektorju nadaljnje prodaje z dodano vrednostjo. Podjetje je ameriški ponudnik IT rešitev s sodelavci v različnih državah. Njegovo strokovno znanje zajema celoten tehnološki spekter, vključno z avdio in video komunikacijo. Podjetje ponuja tehnološke izdelke in storitve. Izdelki in storitve. Izdelek je opredmetena postavka, ki je dana na trg za pridobitev, pozornost ali porabo, medtem ko je storitev neopredmetena postavka, ki izvira iz podjetij, zdravstvenih centrov in vlad, ki je mogoče izkoristiti za uspešno reševanje poslovnih izzivov.
Prednost uporabe prodajnih posrednikov z dodano vrednostjo
Prodajalci z dodano vrednostjo pozitivno prispevajo k konkurenčni strategiji primarnih proizvajalcev. To se doseže z izvajanjem edinstvenih dejavnosti, ki so višje od konkurentov. Na primer, ocenijo potrebe različnih segmentov potrošnikov in jih spremenijo v zahteve za funkcije in zmogljivosti programske opreme.
Proizvajalci prodajo svojo prodajno funkcijo iz dveh glavnih razlogov. Prvič, podjetja se ponašajo z natančnim poznavanjem trga in lahko z lahkoto prodrejo na različne trge v primerjavi s primarnimi proizvajalci. Drugič, prodajalci z dodano vrednostjo olajšajo neposredno prodajo, da se bolj osredotočijo na večje račune. Odločitev o najemu prodajalcev z dodano vrednostjo je odvisna od usposobljenosti proizvajalnega podjetja in potreb kupcev.
Osrednje gospodarstvo upravljanja dobavne verige Veriga dobave Veriga dobave je celoten sistem proizvodnje in dobave izdelka ali storitve, od same začetne faze pridobivanja surovin do konca, daje jasno sliko prednosti uporabe preprodajalcev z dodano vrednostjo , med katerimi nekateri vključujejo pokritost trga, nižje stroške in stike s strankami. Dodatne prednosti izhajajo iz dejavnosti, kot so segmentacija trga, tržno znanje in tržne veščine, ki krepijo oblikovanje in izvajanje tržnih strategij.
Tako razmerje med preprodajalci z dodano vrednostjo in primarnimi dobavitelji vsebuje koristi in priložnosti za dobaviteljska podjetja, preprodajalce in končne kupce. Končnim uporabnikom na splošno koristijo znižani stroški storitev in vzdrževanja , visoka raven odzivnih storitev in nakupovanje na enem mestu .
Slabosti uporabe prodajalcev z dodano vrednostjo
Obstajata dve glavni slabosti uporabe preprodajalcev z dodano vrednostjo.
Prvič, večina podjetij zaradi oportunističnih tendenc ni pripravljena izgubiti nadzora nad drugimi podjetji . Prodajni posredniki so zato upirani na slabo luč zaradi strahu pred razvrednotenjem, namesto da bi dodali vrednost izdelkom in storitvam.
Drug izziv izhaja iz dobička, ki ga imajo prodajalci z dodano vrednostjo kot posredniki. Proizvajalci prodajalce najpogosteje dojemajo kot parazite namesto tržnih poti. Takšno dojemanje pooseblja druge slabosti, vključno z izgubo lastništva strank in stikom s strankami.
Poleg tega so izkušnje proizvajalcev pri oddajanju zunanjih izvajalcev preprodajalcem lahko gojišče za strah pred slabo komunikacijo, slabim tržnim upravljanjem in nasprotujočimi si cilji posrednikov.
Dodatni viri
Finance je uradni ponudnik globalnega certificiranega bančnega in kreditnega analitika (CBCA) ™. Certifikacija CBCA ™. Akreditacija pooblaščenega bančnega in kreditnega analitika (CBCA) ™ je globalni standard za kreditne analitike, ki zajema finance, računovodstvo, kreditno analizo in analizo denarnega toka. , modeliranje zavez, odplačila posojila in še več. certifikacijski program, namenjen vsem, da postanejo finančni analitiki svetovnega razreda. Za nadaljnje napredovanje v karieri vam bodo v pomoč spodnji dodatni finančni viri:
- Strategija blagovne znamke Strategija blagovne znamke Strategija blagovne znamke se nanaša na dolgoročni načrt, ki se osredotoča na razvoj uspešne blagovne znamke za pomoč pri doseganju določenih ciljev. Uporabljen je načrt
- Segmentacija in ciljanje trga Segmentacija in ciljanje trga Segmentacija in ciljanje trga se nanašata na postopek prepoznavanja potencialnih strank podjetja, izbire strank, ki jim bo sledila, in ustvarjanja vrednosti
- Proizvajalec originalne opreme (OEM) Proizvajalec originalne opreme (OEM) Proizvajalec originalne opreme ali OEM je podjetje, ki proizvaja in prodaja izdelke ali dele izdelkov, ki jih kupec ali drugo podjetje
- Predlog vrednosti Vrednostni predlog Vrednostni predlog je obljuba o vrednosti, ki jo je navedlo podjetje in ki povzema koristi (-e) izdelka ali storitve podjetja in način njihove dostave
