Strateški kupec - pregled, primer, prednosti prodaje

Strateški kupec je kupec, ki že deluje v isti panogi kot podjetje, ki ga želi pridobiti. Strateški kupci so pogosto konkurenti, dobavitelji ali stranke ciljev prevzema. Glavni cilj strateškega kupca je najti podjetje, katerega izdelki in storitve se uskladijo s poslovanjem njegovega podjetja.

Strateški kupec

Ko strateški kupec najde takšno organizacijo Vrste organizacij Ta članek o različnih vrstah organizacij raziskuje različne kategorije, v katere lahko spadajo organizacijske strukture. Organizacijske strukture ga kupi z namenom, da kupljeni subjekt dolgoročno vključi. In ker strateški kupci predvidevajo, da bodo s takšnimi prevzemi dobili veliko vrednost, so običajno pripravljeni plačati dolar za zaključek posla.

Razbijanje strateškega kupca

Strateški kupec je pogosto konkurent v isti panogi kot ciljno podjetje. "Strategija", ki jo uporablja kupec, je, da najde podjetje s potencialom za širitev. Kot taki strateški kupci vedno iščejo priložnosti, da se podajo v nove proizvodne linije Product Mix Product mix, znan tudi kot asortiman izdelkov ali portfelj izdelkov, se nanaša na celoten nabor izdelkov in / ali storitev, ki jih ponuja podjetje. Mešanica znotraj iste panoge, poiščite nove geografske trge in si zagotovite več kanalov distribucije.

Za ponazoritev koncepta razmislite o proizvajalcu živil, ki je specializiran za predelano hrano. Proizvajalec opredeljuje priložnost za raziskovanje ekološke živilske industrije. Kot rezultat pridobi podjetje z ekološko hrano za oskrbo potrošnikov. Ta proizvajalec je primer strateškega kupca, saj kupuje podjetje v isti panogi, kot je njegova.

Z nakupom podjetja z ekološko hrano lahko kombinirana organizacija izkoristi vrhunsko sinergijo. Sinergija Sinergija je koncept, da je celotno podjetje vredno več kot vsota delov. Ta logika je običajno gonilna sila združitev in prevzemov (M&A), kjer investicijski bankirji in vodstveni delavci pogosto uporabljajo sinergijo kot utemeljitev posla. . Pravzaprav pridobitev ustvarja sinergije med proizvodnjo in distribucijo, hkrati pa povečuje izkoriščenost tovarne.

Z uporabo istih virov in materialov za pridelavo ekoloških živil ima kombinirano podjetje koristi od znižanja stroškov, zlasti odvečnih tovarniških stroškov in pisarniških prostorov. Na drugi strani sinergije stroškov negativno vplivajo na zaposlene, saj je odvečne položaje mogoče odpraviti. Pomemben del prihrankov stroškov pogosto nastane zaradi preoblikovanja osebja. Nobenega smisla ni zaposliti dva glavna finančna direktorja Pet najbolje plačanih delovnih mest v finančni industriji Upamo, da boste uživali v tem priročniku o petih najbolje plačanih delovnih mestih v finančni industriji. Finančna industrija je zlahka ena najbolj konkurenčnih pri iskanju zaposlitve. To velja celo za vstopne položaje, saj je skoraj povsem nezaslišano, da bi si ustvarili uspešno kariero, saj opravljajo enake funkcije. Podobno,število prodajnega in tržnega osebja je mogoče zmanjšati, nekatere menedžerje na srednji ravni pa odpraviti.

Prednosti prodaje strateškemu kupcu

Strateški kupci imajo prednost pred finančnimi kupci iz dobrih razlogov. To še posebej velja za lastnike malih in srednje velikih podjetij. Tu je nekaj razlogov, ki upravičujejo prodajo vašega podjetja strateškemu kupcu:

1. Višja vrednost

Kot smo že omenili, strateški kupec kupi podjetje v isti panogi, v kateri deluje. S tem kupec uresničuje več sinergij, ki izhajajo iz obeh podjetij. To pa vodi do večje donosnosti naložbe Donosnost naložbe (ROI) Donosnost naložbe (ROI) je merilo uspešnosti, ki se uporablja za oceno donosnosti naložbe ali primerjavo učinkovitosti različnih naložb. in povečanje vrednosti prvotnega posla. Zato so strateški kupci pripravljeni plačati več za podjetje, ker od prvih lastnikov ne bodo potrebovali pomoči pri večini operacij.

2. Hitrejše zaključevanje poslov

Ker strateški kupec deluje v istem prostoru, dobro razume podjetje, ki ga želi pridobiti. To pomeni, da se postopek prevzema izvede hitreje in učinkoviteje, običajno z zelo malo vlečnimi drogami. To ne pomeni, da se prevzemnik ne bo trudil s pregledom knjig ciljnega podjetja. Pomeni, da bodo to lahko storili veliko hitreje kot kupec, ki ne pozna panoge.

3. Več gotovosti zapiranja

Ker strateški kupec razume strukturo ciljne družbe, bo zelo malo presenečenj, če sploh. To pomeni, da obstaja zelo velika verjetnost, da bo posel šel skozi.

4. Boljše priložnosti za stranke

S strateškim kupcem bodo novi lastniki podjetij lahko ponudili širši nabor izdelkov in storitev. Pravzaprav lahko strankam celo ponudijo izdelke višje kakovosti. To pomaga pridobljenemu podjetju, da poglobi odnose s strankami.

5. Dolgoročni posel

S prodajo podjetja strateškemu kupcu ima prvotni lastnik večje zagotovilo, da bo njegovo podjetje v prihodnosti v dobrih rokah. To je v nasprotju s finančnimi kupci, ki običajno prodajo podjetje le nekaj let po vrsti.

6. Izboljšanje odločanja

Finančni kupec sprejema odločitve tako, da daje prednost interesom vlagateljev podjetja. V nasprotju s tem strateški kupec sprejema odločitve na podlagi interesov vseh ključnih akterjev - delničarjev, strank in zaposlenih.

Spodnja črta

Lastniki podjetij pridobijo druga podjetja iz različnih razlogov, kot so rast, raziskovanje novih trgov, izdelava novih izdelkov ali odkup konkurentov. Strateški kupec pridobi določeno podjetje glede na to, kako dobro se prilega njegovim sedanjim ali prihodnjim strateškim načrtom.

Strateški kupci so pogosto pripravljeni plačati višjo ceno za podjetja, ki jih želijo pridobiti. Eden od razlogov za to je, da imajo za svoje naložbe trdno, dolgoročno vrednost za celotna poslovna podjetja. V nasprotju s finančnim kupcem je strateški kupec bolj zainteresiran za to, da je njegova pridobitev stalno uspešno podjetje, v nasprotju s tem, da zgolj išče hitro donosnost svojega vloženega kapitala.

Več virov

Finance je uradni ponudnik globalnega finančnega modeliranja in vrednotenja (FMVA) ™ FMVA® Certification. Pridružite se 350.600+ študentom, ki delajo v podjetjih, kot so Amazon, JP Morgan in Ferrari, certifikacijski program, katerega namen je pomagati vsem, da postanejo finančni analitik svetovnega razreda . Za nadaljnje učenje in napredovanje v karieri vam bodo v pomoč spodnji dodatni finančni viri:

  • Nakupi Side & Sell Side M&A Svetovalni nakupi Side & Prodaj Side M&A Transakcije M&A za nakup in prodajo se razlikujejo glede na njihove vloge in način njihove kompenzacije. Nakupovalna stran pomeni sodelovanje s kupci v možnostih, da pridobijo druga podjetja. Prodajni M&A po drugi strani pomeni sodelovanje s prodajalci
  • Diverzifikacija Diverzifikacija Diverzifikacija je tehnika razporejanja portfeljskih virov ali kapitala za različne naložbe. Cilj diverzifikacije je ublažiti izgube
  • Proces združitev in prevzemov Pripojitve združitev in združitev Proces združevanja in prevzema Ta priročnik vas popelje skozi vse korake v postopku združitve in pripojitve. Preberite, kako se zaključujejo združitve in prevzemi ter posli. V tem priročniku bomo predstavili postopek prevzema od začetka do konca, različne vrste prevzemnikov (strateški in finančni nakupi), pomen sinergij in transakcijske stroške
  • Roll Up Strategy Roll Up Strategy Roll up strategija je postopek prevzema in združevanja več manjših podjetij v isti panogi ter njihova konsolidacija v veliko podjetje. Združevanje majhnih podjetij v večje podjetje slednjim omogoča, da zberejo svoja sredstva, zmanjšajo operativne stroške in povečajo prihodke.

Zadnje objave