Ansoffova matrica, imenovana tudi mreža za širjenje izdelkov / trga, je orodje, ki ga podjetja uporabljajo za analizo in načrtovanje svojih strategij za rast Trajnostna stopnja rasti Trajnostna stopnja rasti je stopnja rasti, ki jo lahko podjetje pričakuje dolgoročno . Pogosto imenovano G lahko trajnostno stopnjo rasti izračunamo tako, da stopnjo zadrževanja dohodka podjetja pomnožimo z donosnostjo kapitala. Stopnjo rasti lahko izračunamo na podlagi preteklosti in povprečja. Matrica prikazuje štiri strategije, s katerimi lahko podjetju pomagate pri rasti, in analizira tudi tveganje, povezano z vsako strategijo. Preberite več o poslovni strategiji v tečaju poslovne strategije za finance.
Razumevanje matrice Ansoff
Matriko je razvil uporabni matematik in vodja podjetja H. Igor Ansoff in je bil objavljen v Harvard Business Review leta 1957. Matrica Ansoff je mnogim tržnikom in vodstvenim delavcem pomagala, da so bolje razumeli tveganja, povezana z rastjo njihovega poslovanja.
Štiri strategije matrice Ansoff so:
- Prodor na trg : To se osredotoča na povečanje prodaje obstoječih izdelkov na obstoječi trg.
- Razvoj izdelkov : osredotoča se na uvajanje novih izdelkov na obstoječi trg.
- Razvoj trga : Ta strategija se osredotoča na vstop na nov trg z uporabo obstoječih izdelkov.
- Diverzifikacija Diverzifikacija izdelkov Diverzifikacija izdelkov je strategija, ki jo podjetje uporablja za povečanje donosnosti in doseganje večjega obsega prodaje novih izdelkov. Diverzifikacija: osredotoča se na vstop na nov trg z uvedbo novih izdelkov.
Od štirih strategij je prodor na trg najmanj tvegan, diverzifikacija pa najbolj tvegana.
Ansoffova matrica: prodor na trg
V strategiji za prodor na trg podjetje uporablja svoje izdelke na obstoječem trgu. Z drugimi besedami, podjetje si prizadeva povečati svoj tržni delež s strategijo tržnega prodora.
Strategijo prodora na trg lahko izvedemo na več načinov:
- Zniževanje cen za privabljanje novih kupcev
- Povečanje prizadevanj za promocijo in distribucijo
- Pridobitev konkurenta na istem trgu
Na primer, telekomunikacijska podjetja skrbijo za isti trg in uporabljajo strategijo za prodor na trg, tako da ponujajo uvodne cene in povečajo svoja prizadevanja za promocijo in distribucijo. Model AIDA Model AIDA, ki pomeni model Pozor, Interes, Želja in Akcija, je oglaševanje. model učinka, ki prepozna stopnje, ki jih posameznik.
Ansoffova matrica: razvoj izdelkov
V strategiji razvoja izdelkov podjetje razvije nov izdelek, ki bo ustrezal obstoječemu trgu. Ta poteza običajno vključuje obsežne raziskave in razvoj ter razširitev ponudbe izdelkov podjetja. Strategija razvoja izdelkov se uporablja, kadar podjetja dobro razumejo svoj trenutni trg in lahko ponudijo inovativne rešitve, ki ustrezajo potrebam obstoječega trga.
Tudi to strategijo lahko izvajamo na več načinov:
- Vlaganje v raziskave in razvoj na področju raziskav in razvoja (R&R) Raziskave in razvoj (R&D) je postopek, s katerim podjetje pridobi novo znanje in ga uporabi za izboljšanje obstoječih izdelkov in uvajanje novih v svoje poslovanje. Raziskave in razvoj so sistematična preiskava s ciljem uvajanja inovacij v trenutno ponudbo izdelkov podjetja. razviti nove izdelke, ki bodo ustrezali obstoječemu trgu
- Pridobivanje konkurenčnega izdelka in združevanje virov za ustvarjanje novega izdelka, ki bolje ustreza potrebam obstoječega trga
- Vzpostavitev strateškega partnerstva z drugimi podjetji za dostop do distribucijskih kanalov ali blagovne znamke vsakega partnerja
Na primer, avtomobilska podjetja ustvarjajo električne avtomobile, da bi zadostila spreminjajočim se potrebam svojega obstoječega trga. Trenutni potrošniki na avtomobilskem trgu postajajo vse bolj okoljsko ozaveščeni.
Ansoffova matrica: razvoj trga
V strategiji razvoja trga podjetje vstopi na nov trg s svojimi obstoječimi izdelki. V tem okviru lahko širitev na nove trge pomeni širitev na nove geografske regije, segmente kupcev itd. Strategija razvoja trga je najuspešnejša, če (1) ima podjetje lastniško tehnologijo, ki jo lahko izkoristi na nove trge, (2) potencialne potrošnike na novem trgu so donosni (tj. imajo razpoložljiv dohodek) in (3) vedenje potrošnikov na novih trgih ne odstopa preveč od vedenja potrošnikov na obstoječih trgih.
Strategija razvoja trga lahko vključuje enega od naslednjih pristopov:
- Gostinska ponudba za drug segment kupcev
- Vstop na nov domači trg (regionalno se širi)
- Vstop na tuji trg (mednarodna širitev)
Na primer, športni izdelki, kot sta Nike in Adidas, so pred kratkim vstopili na kitajski trg za širitev. Obe podjetji novi demografski kategoriji ponujata približno enake izdelke.
Preberite več o strategiji v tečaju poslovne strategije za finance.
Ansoffova matrica: diverzifikacija
V strategiji diverzifikacije podjetje vstopi na nov trg z novim izdelkom. Čeprav je takšna strategija najbolj tvegana, saj je potreben razvoj trga in izdelkov, je tveganje mogoče nekoliko ublažiti s povezano diverzifikacijo. Poleg tega lahko strategija diverzifikacije ponuja največ možnosti za povečanje prihodkov, saj podjetju odpira povsem nov tok prihodkov - dostopa do potrošniških dolarjev na trgu, do katerega podjetje prej ni imelo dostopa.
Obstajata dve vrsti diverzifikacije, ki ju lahko podjetje uporabi:
1. Povezana diverzifikacija : Obstajajo potencialne sinergije med obstoječim podjetjem in novim izdelkom / trgom.
Na primer proizvajalec usnjenih čevljev, ki začne z linijo usnjenih denarnic ali dodatkov, sledi povezani strategiji diverzifikacije.
2. Nevezana diverzifikacija : Med obstoječim podjetjem in novim izdelkom / trgom ni mogoče doseči sinergij.
Na primer proizvajalec usnjenih čevljev, ki začne proizvajati telefone, sledi nepovezani strategiji diverzifikacije.
Sorodna branja
Finance je uradni ponudnik globalnega finančnega modeliranja in vrednotenja (FMVA) ™ FMVA® Certification. Pridružite se 350.600+ študentom, ki delajo v podjetjih, kot so Amazon, JP Morgan in Ferrari, certifikacijski program, katerega namen je pomagati vsem, da postanejo finančni analitik svetovnega razreda . Za nadaljnje učenje in napredovanje v karieri vam bodo v pomoč spodnji dodatni finančni viri:
- 5 P-jev trženja 5 P-jev trženja 5 P-jev trženja - izdelek, cena, promocija, kraj in ljudje - so ključni tržni elementi, ki se uporabljajo za strateško pozicioniranje podjetja. 5 P-jev
- Demografski podatki Demografski podatki se nanašajo na socialno-ekonomske značilnosti prebivalstva, ki jih podjetja uporabljajo za prepoznavanje preferenc glede izdelkov in nakupnega vedenja kupcev. Podjetja lahko z lastnostmi ciljnega trga ustvarijo profil za svojo bazo strank.
- Načrtovanje trga Načrtovanje trga Načrtovanje trga je postopek organiziranja in določanja tržnih ciljev podjetja ter zbiranje strategij in taktik za njihovo uresničitev. Trdna
- Skupni naslovljivi trg (TAM) Skupni naslovljivi trg (TAM) Skupni naslovljivi trg (TAM), imenovan tudi skupni razpoložljivi trg, je skupna možnost prihodka, ki je na voljo izdelku ali storitvi, če
