Mikromarketing - pregled, prednosti in slabosti, primer

Micromarketing je tržna strategija, ki se uporablja za ciljno skupino kupcev na tržni niši. Običajno se uporablja za oglaševanje izdelka ali storitve. Izdelki in storitve Izdelek je opredmetena postavka, ki je dana na trg za pridobitev, pozornost ali porabo, medtem ko je storitev neopredmetena postavka, ki izhaja iz ozke baze strank. Osnovo za kupce tržnik izbere na podlagi določenih značilnosti, kot so starost, spol, naziv delovnega mesta, lokacija itd.

Mikromarketing

Uber na primer uporablja lokacijsko strategijo mikromarketinga v vsakem mestu, v katerega se širi. Ko je Uber pred kratkim vstopil na trg v Vancouvru, je deževno vreme mesta spodbudil k uporabi aplikacije za vožnjo, namesto da bi se po prometnih ulicah sprehajali z dežniki.

Povzetek

  • Micromarketing je strategija, katere cilj je doseči ciljno skupino kupcev na tržni niši. Razlikuje se od mikromarketinga, ki cilja na veliko mrežo kupcev.
  • Prednosti mikromarketinga vključujejo visoko usmerjeno naravo, težnjo podjetja, da prihrani stroške podjetja in zmožnost povečanja prodaje podjetja z rastjo, ki jo ustvarijo uporabniki.
  • Slabosti mikromarketinga vključujejo dolgotrajno naravo, visoke stroške pridobivanja strank in možnost ciljanja na napačno ciljno skupino kupcev.

Mikromarketing proti makromarketingu

Ciljni trg

Glavna razlika med mikromarketingom in makromarketingom je v tem, da se prvi osredotoča na ciljno usmerjeno majhno skupino ljudi, drugi pa na široko skupino kupcev.

Na primer, če tržnik sprejme strategijo mikromarketinga, ki temelji na nazivu delovnega mesta, bi upošteval ljudi določenega poklica, kot so finančni analitiki, finančni analitiki - kaj delajo ali zdravniki. Po drugi strani pa bi strategija makromarketinga vključevala ciljanje ljudi na kateri koli poklic.

Mreža strank in odnosi

Razlika med obema strategijama je tudi v vzpostavljanju mreže strank in odnosih s strankami v omrežju. Cilj mikromarketinga je na primer razviti močne odnose s strankami. Zvestoba blagovni znamki je pri uporabi te strategije glavna prednostna naloga, saj je ciljna skupina kupcev niša.

Po drugi strani pa makromarketing gradi veliko mrežo strank. Cilj je izdelek tržiti čim večjemu številu ljudi. Tako je distribucija glavni poudarek pri makromarketingu v primerjavi z mikromarketingom, ki se osredotoča na čim večjo vrednost za kupce.

Prednosti mikrotrženja

  • Mikromarketing je zelo ciljno usmerjen, saj ponavadi cilja na določen segment prebivalstva.
  • Mikromarketing pomaga pri prihranku stroškov, saj zmanjšuje ciljno populacijo. Za to vrsto trženja so določeni majhni mikroproračuni, kar na splošno zmanjšuje tržne stroške podjetja.
  • Micromarketing zagotavlja rast, ki jo ustvarjajo uporabniki. To pomeni, da če je prvim uporabnikom všeč vaš izdelek ali storitev, bodo verjetno to sporočili svojim prijateljem in družini. Ponuja potencial za povečanje prodaje podjetja.

Slabosti mikromarketinga

  • Mikromarketing je dolgotrajen, saj mora tržnik skrbno izbrati segment populacije, na katerega želi ciljati. Zahteva veliko raziskav in virov. Poleg tega mora trženje porabiti čas za razvoj kampanje.
  • Micromarketing zahteva višje stroške pridobivanja strank Stroški pridobivanja strank (CAC) Stroški pridobivanja strank (CAC) so stroški, povezani z nakupom nove stranke. Z drugimi besedami, CAC se nanaša na vire in stroške, ki nastanejo za pridobitev dodatne stranke. Stroški pridobivanja strank so ključna poslovna metrika, ki se pogosto uporablja skupaj z metriko življenjske vrednosti stranke (LTV), ker ciljni segment vključuje manj ljudi. Povprečni stroški pridobivanja nove stranke se lahko povečajo.
  • Mikromarketing morda ni ciljno usmerjen na pravo ciljno skupino in obstaja možnost, da se viri in čas zapravijo za napačen segment prebivalstva.

Praktični primer

Podjetje, ki je uspešno implementiralo strategijo mikromarketinga, je Red Bull. Podjetje je za ciljno skupino izbralo mladino, ki se ukvarja z ekstremnimi športi, in okoli nje zgradilo uspešno tržno strategijo.

Proizvajalec energijskih pijač je začel sponzorirati ekstremne športne prireditve, kot sta potapljanje s skalami na Havajih in rolkanje v San Franciscu. To je vzbudilo navdušenje med mladimi, ki jih je privlačila energijska pijača. Drugi ekstremni športni dogodki, ki jih Red Bull sponzorira, so plezanje, jadranje na deski in dirke formule ena.

Dodatni viri

Finance ponujajo pooblaščenega bančnega in kreditnega analitika (CBCA) ™ Certifikat CBCA ™. Akreditacija pooblaščenega bančnega in kreditnega analitika (CBCA) ™ je globalni standard za kreditne analitike, ki zajema finance, računovodstvo, kreditno analizo, analizo denarnega toka, modeliranje zavez, posojila odplačila in še več. certifikacijski program za tiste, ki želijo svojo kariero dvigniti na višjo raven. Če se želite še naprej učiti in razvijati svojo bazo znanja, raziščite dodatne ustrezne vire spodaj:

  • Analiza 5C Analiza 5C Analiza 5C je tržni okvir za analizo okolja, v katerem podjetje deluje. Zagotovi lahko vpogled v ključne gibale uspeha
  • Preusmeritev trga izdelkov Preusmeritev trga izdelkov Preusmeritev trga izdelkov je preobratna strategija za podjetje, ki daje prednost strategijam, ki odražajo potrebe in želje potrošnikov. Ponuja
  • Navpični trg Navpični trg Vertikalni trg je tisti, ki ima določeno panogo. V nasprotju s horizontalnim trgom, ki ima igralce iz različnih panog, je vertikalni trg tisti, ki ima kupce v ozki panožni skupini.
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart je močna družba in ena ključnih prednosti je tržna mešanica. Preživetje na maloprodajnem trgu zahteva več kot le srečo

Zadnje objave