Prednost prvega premika - prednosti in slabosti prvega

Prednost prvega uporabnika se nanaša na prednost podjetja, ki prvič uvede izdelek. Računovodstvo Naši računovodski vodiči in viri so vodiči za samostojno učenje, s katerimi se učite računovodstva in financiranja po lastni hitrosti. Prebrskajte stotine vodnikov in virov. ali storitev tržnemu tržnemu gospodarstvu Tržno gospodarstvo je opredeljeno kot sistem, kjer je proizvodnja blaga in storitev nastavljena glede na spreminjajoče se želje in sposobnosti trga. Prednost prvega ponudnika omogoča podjetju, da vzpostavi močno prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo izdelkov / storitev pred drugimi udeleženci na trgu.

Pomembno je omeniti, da se prednost prvega ponudnika nanaša samo na veliko podjetje, ki se preseli na trg. Amazon na primer ni bil prvo podjetje, ki je prodajalo knjige prek spleta. Vendar je bilo prvo podjetje, ki je doseglo pomemben obseg na tem področju.

Tema First Mover Advantage

Preberite več v razredu poslovne strategije za finance.

Prednosti prvega premika

Prvo podjetje, ki je izvedlo strategijo, ima več prednosti.

Podjetja, ki se najprej preselijo, lahko pogosto:

  • Vzpostavite njihov izdelek kot industrijski standard
  • Najprej lahko izkoristite potrošnike in ustvarite močan vtis, ki lahko vodi do prepoznavnosti blagovne znamke in zvestobe blagovni znamki
  • Morda bodo lahko nadzorovali vire, na primer umestitev na strateško lokacijo, sklenitev premijske pogodbe s ključnimi dobavitelji ali zaposlovanje nadarjenih zaposlenih
  • Lahko pridobijo prednost, če potrošniki preidejo na poznejše udeležence z visokimi stroški zamenjave

Prednosti prvega giba

Profesorja Marvin Lieberman in David Montgomery sta v nagrajenem prispevku iz leta 1988, Prednost prvega (Dis) prednosti: Retrospektiva in povezava s pogledom, ki temelji na virih, naštela tri glavne prednosti, da postaneš prvi premik:

1. Tehnološko vodstvo

Prvi ponudniki lahko otežijo kopiranje svoje tehnologije / izdelka / storitve za poznejše udeležence. Na primer, če lahko prvi gibalec zmanjša stroške izdelave izdelka Stroški proizvedenega blaga (COGM) Stroški proizvedenega blaga, znani tudi kot COGM, je izraz, uporabljen v poslovodskem računovodstvu, ki se nanaša na časovni načrt ali izjavo, ki prikazuje skupni proizvodni stroški za podjetje v določenem časovnem obdobju. (učinek krivulje »izkušnje«) lahko prvi gibalec ustvari absolutno stroškovno prednost. Poleg tega lahko prijava patentov zaščiti in vzpostavi prednost prvega ponudnika.

2. Nadzor virov

Druga prednost je sposobnost nadzora nad strateškimi in / ali redkimi viri. Wal-Mart je na primer lahko našel svoje trgovine v majhnih mestih in drugim preprečil vstop na trg.

3. Stroški zamenjave kupca

Tretja ugodnost, ki jo lahko uživajo prvi ponudniki, so stroški zamenjave kupca. Če se lahko prvo podjetje trdno uveljavi, je morda za potrošnike neprijetno, da kasneje preidejo na novo blagovno znamko.

Slabosti prvega giba

Biti prvi posel v panogi morda ne bo vedno zagotovilo prednosti.

  • Prvi gibalec lahko veliko vlaga v prepričevanje potrošnikov, da preizkusijo nov izdelek. Poznejši ponudniki bi imeli korist od teh informiranih kupcev in jim ne bi bilo treba toliko porabiti za izobraževanje potrošnikov.
  • Kasnejši udeleženci se lahko izognejo napakam, ki jih stori prvi voznik.
  • Če prvi ponudnik ne more zajeti potrošnikov s svojimi izdelki, lahko poznejši udeleženci to izkoristijo.
  • Poznejši udeleženci lahko nove izdelke spremenijo in izboljšajo ali pocenijo.
  • Kasnejši udeleženci lahko prepoznajo področja izboljšav, ki jih je pustil prvi voznik, in jih izkoristijo.

Več o tem na tečaju korporativne strategije za finance.

Primeri uspešnih podjetij, ki niso bila prvi akterji

Spodaj so navedena tri podjetja, ki se niso prvo gibala na svojih trgih, zdaj pa so zrasla v nekatera največja podjetja na svetu:

1. Google

Pred Googlom so obstajali iskalniki, kot sta Yahoo in Infoseek. Vendar je Google lahko prilagodil svoj iskalnik, da deluje bolj učinkovito in bolj učinkovito. Zdaj nadzorujejo nad 65% iskalne dejavnosti.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines je v letalsko industrijo vstopil kot pozni udeleženec, vendar se je lahko razširil in postal drugi največji letalski prevoznik na svetu glede na skupno število potnikov. Podjetje se je osredotočilo na področje, ki ga drugi letalski prevozniki niso gledali - lete na kratke razdalje.

3. Starbucks

Pred ustanovitvijo Starbucksa je bilo veliko krajev za nakup kave. Vendar je Starbucks lahko vzpostavil močan lastniški kapital, tako da je poudaril, da je Starbucks pravi kraj, ko vas ni doma ali v pisarni.

Sorodno branje

Hvala, ker ste preverili finančni priročnik za strategijo prednosti prvega uporabnika. Finance je uradni globalni ponudnik finančnega modeliranja in vrednotenja analitikov (FMVA) ™ FMVA® Certification. Pridružite se 350.600 študentom, ki delajo v podjetjih, kot so Amazon, JP Morgan in Ferrari, s ciljem, da vsakogar spremenijo v finančnega analitika svetovnega razreda.

Oglejte si te dodatne finančne vire, ki vam bodo v pomoč pri učenju in napredovanju v karieri:

  • Absolutna prednost Absolutna prednost V ekonomiji se absolutna prednost nanaša na sposobnost katerega koli gospodarskega subjekta, bodisi posameznika ali skupine, da proizvede večjo količino izdelka kot njegovi konkurenti. Uvedel škotski ekonomist Adam Smith v svojem delu iz leta 1776 "Preiskava narave in vzrokov bogastva narodov"
  • Naravni monopol Naravni monopol Naravni monopol je trg, na katerem lahko en prodajalec zagotovi prodajo zaradi svoje velikosti. Naravni monopolist lahko na trgu proizvede celotno proizvodnjo po nižji ceni, kot bi bila, če bi na trgu delovalo več podjetij. Naravni monopol nastopi, ko podjetje v svojem proizvodnem procesu uživa obsežno ekonomijo obsega.
  • Ekonomija obsega Ekonomija obsega Ekonomija obsega je ekonomski koncept, ki se nanaša na zmanjšanje skupnih proizvodnih stroškov, kadar se vrsta izdelkov proizvaja skupaj in ne ločeno.
  • Transferne cene Transferne cene Transferne cene se nanašajo na cene blaga in storitev, ki jih izmenjujejo običajno nadzorovane pravne osebe v podjetju. Na primer, če hčerinsko podjetje prodaja blago ali opravlja storitve holdingu, se zaračunana cena imenuje transferna cena

Zadnje objave